Εμπορικές συμβάσεις: σαφείς όροι που προστατεύουν την επιχείρησή σας.
Κάθε επιχείρηση στηρίζεται σε εμπορικές συμβάσεις: με προμηθευτές και πελάτες, με τον εκμισθωτή του καταστήματος, με διανομείς και αντιπροσώπους, με εξωτερικούς συνεργάτες, με τους καταναλωτές του e-shop. Στο ελληνικό δίκαιο ισχύει η ελευθερία των συμβάσεων (άρθρο 361 ΑΚ), με τα όρια που θέτουν οι αναγκαστικοί κανόνες, ιδίως για καταναλωτές, εμπορικούς αντιπροσώπους και επαγγελματικές μισθώσεις.
Η Δικηγορική Εταιρεία «Κατσάμπουλας Α. Δημήτριος – Αρβανίτη Δ. Χριστίνα και Συνεργάτες» συντάσσει, ελέγχει και διαπραγματεύεται εμπορικές συμβάσεις και εκπροσωπεί επιχειρήσεις σε διαφορές από την εκτέλεση ή τη λύση τους.
- Σύνταξη συμβάσεων προσαρμοσμένων στην επιχείρησή σας
- Έλεγχος σύμβασης πριν από την υπογραφή
- Διαφορές για εκτέλεση, καταγγελία και αποζημίωση
Ποιοι χειρίζονται την υπόθεσή σας
Το γραφείο μας έχει μεγάλη εμπειρία στα θέματα αυτά, καθώς εκπροσωπούμε μεγάλες ΑΕ, πολλές ΙΚΕ και ΕΠΕ και πολλές μικρομεσαίες επιχειρήσεις σε καθημερινά ζητήματα, καθώς και κλινικές εξωσωματικής, ιατρεία και φαρμακεία.
Στις εμπορικές συμβάσεις, συντάσσουμε και ελέγχουμε καθημερινά συμβάσεις προμήθειας, μίσθωσης, συνεργασίας και παροχής υπηρεσιών για τους εντολείς μας, μεταξύ αυτών και για μονάδες υγείας και φαρμακεία.
Δεν υποσχόμαστε αποτέλεσμα· φροντίζουμε κάθε έγγραφο και κάθε βήμα να είναι τεκμηριωμένο και έγκαιρο.
- Συμβάσεις πώλησης και προμήθειας
- Συμβάσεις παροχής υπηρεσιών και έργου
- Επαγγελματικές μισθώσεις
- Διανομή, αντιπροσωπεία, franchising
- Συμβάσεις εξωτερικών συνεργατών και NDA
- Όροι χρήσης και πολιτικές e-shop
- Διαπραγμάτευση, τροποποίηση και λύση συμβάσεων
Οι συνηθέστερες εμπορικές συμβάσεις
Κάθε τύπος σύμβασης έχει τους δικούς του κανόνες και κινδύνους.
Πώληση αγαθών
Τιμή, παράδοση, μετάθεση κινδύνου, παρακράτηση κυριότητας μέχρι την εξόφληση και ευθύνη για πραγματικά ελαττώματα. Στις διεθνείς πωλήσεις μπορεί να εφαρμόζεται η Σύμβαση της Βιέννης (CISG).
Άρθρα 513 επ., 534 επ. ΑΚ
Παροχή υπηρεσιών και έργο
Ορισμός του αντικειμένου, παραδοτέα, χρονοδιάγραμμα, αμοιβή, πνευματικά δικαιώματα στα παραδοτέα και περιορισμός ευθύνης.
Άρθρα 681 επ. ΑΚ
Επαγγελματική μίσθωση
Για τις επαγγελματικές μισθώσεις ο νόμος προβλέπει ελάχιστη διάρκεια τριών ετών, ακόμη κι αν συμφωνηθεί μικρότερη. Σημαντικά: αναπροσαρμογή μισθώματος, εγγύηση, υπομίσθωση, βελτιώσεις, λύση.
Ν. 4242/2014, άρθρα 574 επ. ΑΚ
Εμπορική αντιπροσωπεία
Ο εμπορικός αντιπρόσωπος προστατεύεται από αναγκαστικούς κανόνες: προθεσμίες καταγγελίας και, κατά τη λύση, αποζημίωση πελατείας.
Π.δ. 219/1991
Διανομή και αποκλειστικότητα
Αποκλειστικότητα περιοχής, ελάχιστες αγορές, τιμές μεταπώλησης. Πρέπει να τηρούνται οι κανόνες ανταγωνισμού, και η νομολογία εφαρμόζει σε ορισμένες περιπτώσεις αναλογικά την αποζημίωση πελατείας.
Κανονισμός (ΕΕ) 2022/720
Δικαιόχρηση (franchising)
Χρήση σήματος και τεχνογνωσίας έναντι αμοιβής. Δεν υπάρχει ειδικός νόμος· όλα κρίνονται στη σύμβαση: τέλη, εδαφική προστασία, πρότυπα λειτουργίας, μη ανταγωνισμός μετά τη λύση. Δείτε και τη σελίδα για το εμπορικό σήμα.
Εξωτερικοί συνεργάτες, NDA και όροι e-shop
Συμβάσεις με εξωτερικούς συνεργάτες (freelancers)
Η σύμβαση με ελεύθερο επαγγελματία πρέπει να περιγράφει το αντικείμενο, τα παραδοτέα, την αμοιβή, την εμπιστευτικότητα και την κυριότητα των παραδοτέων (κώδικας, κείμενα, σχέδια). Προσοχή στον κίνδυνο επαναχαρακτηρισμού της σχέσης σε εξαρτημένη εργασία, αν στην πράξη ο συνεργάτης εργάζεται με ωράριο και οδηγίες όπως ένας μισθωτός. Για τις εργασιακές σχέσεις δείτε τη σελίδα για το εργατικό δίκαιο.
Συμφωνίες εμπιστευτικότητας (NDA)
Μια NDA ορίζει τι θεωρείται εμπιστευτική πληροφορία, για ποιο σκοπό επιτρέπεται η χρήση της, για πόσο χρόνο ισχύει η υποχρέωση και τι συνέπειες έχει η παράβαση (συχνά ποινική ρήτρα). Τα επιχειρηματικά απόρρητα προστατεύονται και από τον ν. 4605/2019.
Όροι e-shop και πωλήσεις από απόσταση
Όταν πουλάτε σε καταναλωτές online, εφαρμόζεται ο ν. 2251/1994: υποχρεωτική προσυμβατική ενημέρωση, επιβεβαίωση της σύμβασης, και δικαίωμα υπαναχώρησης του καταναλωτή μέσα σε 14 ημέρες χωρίς αιτιολογία, με τις εξαιρέσεις του νόμου (π.χ. προϊόντα κατά παραγγελία ή ευπαθή). Οι γενικοί όροι συναλλαγών ελέγχονται για καταχρηστικότητα, και άκυροι όροι δεν δεσμεύουν τον καταναλωτή. Χρειάζονται επίσης πολιτική απορρήτου σύμφωνα με τον GDPR και πολιτική cookies.
Είναι έγκυρο αυτό που υπέγραψα; Μπορώ να το αλλάξω;
Μια σύμβαση μπορεί να είναι άκυρη αν αντίκειται σε απαγορευτική διάταξη νόμου ή στα χρηστά ήθη, αν είναι καταπλεονεκτική ή αν δεν τηρήθηκε ο τύπος που απαιτεί ο νόμος (π.χ. συμβολαιογραφικό έγγραφο για μεταβίβαση ακινήτου) (άρθρα 158, 174, 178, 179 ΑΚ). Μπορεί να είναι ακυρώσιμη, αν υπογράφηκε από ουσιώδη πλάνη, απάτη ή απειλή, με αγωγή μέσα στις προθεσμίες του νόμου (άρθρα 140 επ. ΑΚ). Συχνότερα όμως η σύμβαση είναι έγκυρη και το ερώτημα είναι πώς ερμηνεύεται ένας όρος (άρθρα 173, 200 ΑΚ).
Για την αλλαγή μιας σύμβασης ο κανόνας είναι η νέα συμφωνία των μερών. Χωρίς αυτήν, το δικαστήριο μπορεί να αναπροσαρμόσει ή να λύσει τη σύμβαση μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις, όταν μεταβληθούν απρόβλεπτα οι συνθήκες στις οποίες στηρίχθηκε, ώστε η παροχή να γίνει υπέρμετρα επαχθής (άρθρο 388 ΑΚ). Οι συμβάσεις αόριστης διάρκειας λύνονται κατά κανόνα με καταγγελία, ενώ στις ορισμένης διάρκειας χρειάζεται σπουδαίος λόγος ή όρος που το επιτρέπει.
Αν ο αντισυμβαλλόμενος δεν πληρώνει, δείτε τη σελίδα για την είσπραξη απαιτήσεων και τη διαταγή πληρωμής.
Πώς δουλεύουμε σε μια σύμβαση
Από το πρώτο σχέδιο μέχρι την υπογραφή.
Κατανόηση της συναλλαγής
Ποιος είναι ο σκοπός, ποιοι οι κίνδυνοι, τι είναι διαπραγματεύσιμο.
Σχέδιο ή έλεγχος
Συντάσσουμε το σχέδιο ή σημειώνουμε στο σχέδιο του αντισυμβαλλόμενου τους όρους που χρειάζονται αλλαγή, με εξήγηση.
Διαπραγμάτευση
Υποστηρίζουμε τις αλλαγές απέναντι στο άλλο μέρος ή στον δικηγόρο του.
Υπογραφή
Ελέγχουμε την τελική μορφή, τις εξουσίες υπογραφής και τα παραρτήματα. Ενημερώνουμε για τις προθεσμίες που πρέπει να παρακολουθείτε.
Εκτέλεση και διαφορές
Υποστήριξη σε καταγγελίες, οχλήσεις, εξώδικα, διαμεσολάβηση ή δίκη.
Τι να μας στείλετε
Για έλεγχο ή σύνταξη σύμβασης.
- Το σχέδιοΤο σχέδιο της σύμβασης σε επεξεργάσιμη μορφή, αν υπάρχει.
- Η συμφωνίαΜια σύντομη περιγραφή των εμπορικών όρων: τιμή, διάρκεια, αποκλειστικότητα.
- Προηγούμενα έγγραφαΠροσφορές, email, προηγούμενες συμβάσεις με τον ίδιο αντισυμβαλλόμενο.
- Στοιχεία των μερώνΕπωνυμίες, ΓΕΜΗ, ΑΦΜ, εκπρόσωποι.
- ΠροθεσμίεςΠότε πρέπει να υπογραφεί η σύμβαση.
Συχνές ερωτήσεις για τις εμπορικές συμβάσεις
Χρειάζεται γραπτή σύμβαση;
Κατά κανόνα ο νόμος δεν απαιτεί έγγραφο τύπο, εκτός από ειδικές περιπτώσεις (π.χ. μεταβίβαση ακινήτου με συμβολαιογραφικό έγγραφο). Η γραπτή σύμβαση όμως είναι η καλύτερη απόδειξη του τι συμφωνήθηκε.
Μπορώ να αλλάξω μια σύμβαση που έχω ήδη υπογράψει;
Με νέα συμφωνία των μερών, ναι. Μονομερώς μόνο αν το προβλέπει η σύμβαση ή σε εξαιρετικές περιπτώσεις απρόβλεπτης μεταβολής των συνθηκών (άρθρο 388 ΑΚ), με δικαστική απόφαση.
Πότε είναι άκυρη μια σύμβαση;
Όταν αντίκειται σε απαγορευτική διάταξη νόμου ή στα χρηστά ήθη, όταν είναι καταπλεονεκτική ή όταν λείπει ο τύπος που απαιτεί ο νόμος (άρθρα 158, 174, 178, 179 ΑΚ). Αν υπογράφηκε από πλάνη, απάτη ή απειλή, είναι ακυρώσιμη (άρθρα 140 επ. ΑΚ).
Πόσο διαρκεί υποχρεωτικά μια επαγγελματική μίσθωση;
Για τις επαγγελματικές μισθώσεις ο ν. 4242/2014 προβλέπει ελάχιστη διάρκεια τριών ετών, ακόμη κι αν τα μέρη συμφώνησαν μικρότερη.
Δικαιούται αποζημίωση ο εμπορικός αντιπρόσωπος όταν λύεται η σύμβαση;
Ναι, υπό τις προϋποθέσεις του π.δ. 219/1991 δικαιούται αποζημίωση πελατείας, και η καταγγελία πρέπει να γίνει με την προθεσμία που ορίζει ο νόμος.
Ποια η διαφορά διανομής και αντιπροσωπείας;
Ο αντιπρόσωπος διαπραγματεύεται ή συνάπτει πωλήσεις για λογαριασμό του αντιπροσωπευόμενου έναντι προμήθειας· ο διανομέας αγοράζει και μεταπωλεί στο δικό του όνομα. Οι κανόνες προστασίας και ανταγωνισμού διαφέρουν.
Τι πρέπει να περιέχει μια σύμβαση με freelancer;
Αντικείμενο, παραδοτέα, αμοιβή, προθεσμίες, εμπιστευτικότητα και ρητή ρύθμιση για τα πνευματικά δικαιώματα στα παραδοτέα. Η σχέση πρέπει να είναι πράγματι ανεξάρτητη, για να μην επαναχαρακτηριστεί σε εξαρτημένη εργασία.
Είναι υποχρεωτικό το δικαίωμα υπαναχώρησης στο e-shop;
Ναι, στις πωλήσεις από απόσταση προς καταναλωτές ο ν. 2251/1994 δίνει δικαίωμα υπαναχώρησης 14 ημερών χωρίς αιτιολογία, με ορισμένες εξαιρέσεις. Ο έμπορος πρέπει να ενημερώνει γι’ αυτό πριν από την αγορά.
Ισχύει μια NDA χωρίς ποινική ρήτρα;
Ναι, η παράβαση δίνει αξίωση αποζημίωσης. Η ποινική ρήτρα όμως διευκολύνει πολύ, γιατί δεν χρειάζεται να αποδειχθεί το ύψος της ζημίας. Το δικαστήριο μπορεί να μειώσει μια υπέρμετρη ποινική ρήτρα (άρθρο 409 ΑΚ).
Ο αντισυμβαλλόμενος δεν πληρώνει. Τι κάνω;
Ξεκινάμε με όχληση ή εξώδικο. Αν υπάρχει έγγραφη απόδειξη της οφειλής, η διαταγή πληρωμής είναι συνήθως ο ταχύτερος δρόμος· αλλιώς ασκείται αγωγή.
Σχετικές σελίδες
Στείλτε μας τη σύμβαση για έλεγχο
Για σύνταξη ή έλεγχο εμπορικής σύμβασης η Δικηγορική Εταιρεία είναι στη διάθεσή σας, στα γραφεία μας στο κέντρο της Αθήνας, διαδικτυακά ή τηλεφωνικά. Στείλτε μας το σχέδιο πριν από την υπογραφή.
- Τηλεφωνικό Κέντρο211 001 5659
211 001 5660
211 001 5661 - Κινητό697 598 2659
- Emailinfo@katsalaw.gr
- ΔιεύθυνσηΤοσίτσα 10, Αθήνα 10683
Ό,τι μας εμπιστεύεστε καλύπτεται από το δικηγορικό απόρρητο.
Κατσάμπουλας Α. Δημήτριος – Αρβανίτη Δ. Χριστίνα και Συνεργάτες, Δικηγορική Εταιρεία. Οι πληροφορίες της σελίδας είναι γενικές και ενημερωτικές, αφορούν το ισχύον ελληνικό δίκαιο (τελευταίος έλεγχος: Οκτώβριος 2026) και δεν υποκαθιστούν την εξατομικευμένη νομική συμβουλή. Η έκβαση κάθε υπόθεσης εξαρτάται από τα ιδιαίτερα στοιχεία της.
